藥店賣奶粉還缺“零件” 售價缺乏競爭優(yōu)勢

時間：2025-05-09 來源:原創(chuàng) 瀏覽量:

　　前天下午，全市四家藥店的五個門店開始試點銷售嬰幼兒配方奶粉。圖為市民在朝陽門永安堂大藥房剛剛設立的嬰幼兒配方奶粉專賣區(qū)內選購產品。本報記者孫戉攝 Kaiyun體育全站登陸入口?? 　　26日，由中國國際貿易學會國際品牌管理中心和4家藥店合作設立的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在京城5家試點門店啟用，通過自動銷售終端，銷售多美滋、雀巢、伊利、蒙牛、三元等11個品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉。4家藥店也成為了本市藥店銷售嬰幼兒奶粉首批“試水者”。　　然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，試點的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在諸多細節(jié)上尚存在待完善之處。　　售價缺乏競爭優(yōu)勢　　昨日，首批試點之一的永安堂藥店東四店，12個奶粉自動售貨柜已全部試運行，所有奶粉的預訂售價均與超市持平。但目前，除1段奶粉外，其它在售的嬰幼兒配方奶粉均有九折優(yōu)惠。記者對比了部分奶粉與附近超市以及網店的售價發(fā)現(xiàn)，不打折的1段奶粉價格與超市相當，但比京東等網店略高。參與9折優(yōu)惠活動的2段奶粉，部分比網店便宜，如多美滋2段奶粉的售價就比京東便宜近30元。　　國際品牌管理中心相關負責人表示，“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”采用的是廠家直供的方式。而非超市所采用的零供方式。由于減少了進場費、管理費、凈銷售分銷收入等一大批支出，成本上更具優(yōu)勢，那么為何定價還與超市一樣？　　該位負責人表示，之所以采用與超市相同的定價，是考慮到消費者的接受能力和市場的反應、自身的貨源等多個原因，未來價格可能會有進一步調整，“電商價格”可能是未來“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”所售奶粉價格的普遍水平。　　何時可以降到“電商價格”，這名負責人并沒有給出明確的時間。而即使藥店所售嬰幼兒配方奶粉價格與電商持平，在考慮到時間成本、配送便捷程度等其他原因后，并沒有明顯競爭優(yōu)勢。　　盈利模式構建不清　　模糊的盈利模式也可能成為影響試點藥店“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”發(fā)展的一個問題。　　目前，試點的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”由友寶公司負責運營，奶粉廠家負責供貨、藥店負責提供場地、配送則由專門的物流公司負責，所獲利潤則由四方分配。　　值得注意的是，友寶僅是一家自動售貨機開發(fā)公司，并無相關經驗；藥店免費提供場地，但卻不負責經營，奶粉的盈利也遠低于藥品，似乎無利可圖；奶粉企業(yè)更是采取了“一視同仁”的方式，奶粉出廠價格與普通經銷商的提貨價格相同，早就拿走了屬于自己的那一塊利潤。如此看來，整個盈利模式顯得格外脆弱。　　對此，引入“藥店賣奶粉”的商務部下屬國際品牌管理中心也顯得有些無措。其相關負責人表示，整個“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”將在試運營期間積累經驗，針對產生的問題，逐步調整相應的構架。藥店賣奶粉還缺“零件” 售價缺乏競爭優(yōu)勢

　　補貨售后或成短板

　　“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在補貨速度和售后上的欠缺，或是其最大的一塊短板。　　在5家試點藥店中，永安堂藥店東四店是奶粉自動售貨柜最多的一個，可以同時提供300罐各品牌、各階段的嬰幼兒配方奶粉kaiyun網址。但平均到每個品類數(shù)量很少，以多美滋為例，其2、3、4段奶粉各只有4罐在售。如果一個消費者一次購買2罐，其每段的存貨量僅夠滿足2位顧客的需求。　　據了解，“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”運營中，藥店并無庫存?zhèn)湄?，補貨由第三方物流提供服務，單日內最多可補貨兩次。如此算來，單品牌、單階段的產品一天最多僅能滿足6個消費者的需求。　　售后服務上，藥店不參與。消費者退換貨要找運營方，即友寶公司。遇到質量問題，則要自己聯(lián)系奶粉廠家。而目前通過其他渠道銷售的嬰幼兒奶粉，遇到相應問題時，消費者只需找到銷售方即可。　　“現(xiàn)在只是試運行，有問題只能一步步解決?！眹H品牌管理中心相關負責人回應，目前整個“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”確實存在不少可提高之處，將在試點過程中漸漸完善。然而根據目前的計劃，解決這些問題的時間可能不充裕。按計劃，其準備在今年年底完成北京地區(qū)的試點，明年年中將在全國主要二線城市推廣。

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